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灰太狼淘宝开店创业0423---天真的对话

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以下是个对话

导师:您好!

    我目前所在的企业主要销售自主品牌的欧式高端女装,实体店铺超过50家,销售额过亿。目前有计划入驻淘宝商城。我们的产品定价较高,入门级一般在1500元以上,主销产品在1-3万元。

    淘宝商城目前都是韩日流低端市场为主,欧美款就算经典,销量也不大。如果入驻商城,我应该侧重品牌及产品宣传,增加一个信息通道;还是注重销售,寻找适合淘宝销售的单品,逐步积累销量。请给予帮助。谢谢。


答复时间:2011-04-22 17:48

XXX你好:

    作为一家拥有较高档次产品的企业,也想冲浪网络,这是一个不错的想法和尝试,凭借着企业雄厚的实力支持,可以利用好所有的网络推销的手法,打造出一个和实体店一样受人喜欢的网店。

    我对这个问题的观点是,企业的产品好,实体店也深受顾客欢迎。但是尽量不要选择展示和实体店相同的产品。初始阶段,应当选取和网上横向、纵向比较,价格相近,又有特点,也适合网购的产品。这样更容易得到网购顾客的认可,同时可以避免产品和实体店产品在价格上发生碰创,影响到你的网上促销。

    能不能尝试着抛开实体店的影响,充分利用好网络销售的特点,不论是网上的推广,还是销售服务,以及折扣等方面,使顾客在你的网店,即享受到和实体店相同质量的产品,又能得到比实体店更优惠的折扣,感受到和实体店一样优良的售后服务,又能品味出相同的品牌,不一样的购物感觉。

    我想假如喜欢你企业品牌的顾客,也有比较多的上网选购产品的习惯,那么她们会很快成为你企业网店的铁杆粉丝。

    至于现在你有许多顾虑,这也属于正常,既然企业有给力的产品,再加上企业的经济实力做后盾,我想网店经过慢慢的调整产品结构,调整推销方法。应该能在偌大的淘宝商城占有一席之地。

    以上观点,仅供参考。


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 看了上面的对话,灰太狼实在无语,一个莫名其妙发财,一个满腹理论

想想这么回答吧:

一、甭跟我谈高端,成本摆在那里,高价那是品牌商和百货店联合起来忽悠老百姓的。线下赚了还想赚网络的钱,说穿了就是想耍流氓;
二、能运作高端品牌,公司营运还是有点基础。那就再建一个团队搞个副牌呗,说不定一年10个亿哦哈哈;
三、就这水平,还高端daoshi啥,纯粹业余;
四、顺便普及下品牌认识:价格高的不一定就是高端品牌


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