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在安利的四天三夜

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那是一个晚上,先生刚认识不久的一位朋友邀请我们品尝无水火锅,这就去了。开始还以为是什么火锅店开业请人试吃的,结果走到门口才发现,门上写着“安居利业”四个大字。以前只听闻过“安利”,五年前也曾被一个同学热情相邀,参加过他们一个活动,过于喧闹的现场并没有唤起我的热情,我迅速逃离。
既来之则安之,体验了一顿之后,有一个所谓的什么经理就过来和我热情攀谈,不知不觉地,她就拿来东西开始在我面前实验。
第一个实验是牙膏,她用安利的牙膏与高露洁等市面牙膏比对,她告诉我,安利牙膏是浓缩型的,所以呢,要用1:4的比例进行对比。于是,她在一张黑色画报纸面上挤出大大一坨高露洁牙膏,又在另外一处挤出黄豆大小的安利牙膏,并用手指将牙膏在纸上打磨。几分钟后,高露洁药膏打磨出来的黑色纸面上,明显出现了白色痕迹,而安利牙膏的纸面下看起来似乎和以前一样。
第二个实验是洗洁精,她拿出两个个勺子,分别滴上等量的油,一个勺子里滴入大大一坨市面上常见的洗洁精,她说,安利产品看起来贵,因为都是超浓缩的,这边说着,在另外一个勺子里,她只滴了一点点安利的碟新。滴完之后,她开始用手指在油里搅拌,很快,那个普通洗洁精搅出来的是粘稠状的东西,看起来很恶心;而碟新搅过之后,貌似清爽干净很多。
这种产品实验看起来效果颇为明显,但让我突然想起了“电视购物”。首先,我无法确定那个所谓高露洁牙膏壳里装的是否是高露洁的牙膏,那个早已开封过的某品牌洗洁精里就一定是那个品牌的洗洁精;其次,在实验中这两个的量存在巨大差异——安利的都是一点点,而其他品牌都是被挤出大大一坨。如果我们平时洗油锅的时候,洗洁精最后糊成粘稠的一坨,我想傻子也不会使用。经验告诉我,每次洗再油的碗碟,即便普通的洗洁精,只要滴上一小滴,油污是能迅速被溶解的,从来没有糊住的情况。
当这个经理滔滔不绝的时候,我发现她的牙口并不是很好,果真如她所言,用了这么多年安利牙膏,又说安利牙膏可以乳化我们牙齿上的污垢,那么她怎么还是一口黄牙呢?另外,打磨之所以会在纸面上出现磨损,与打磨力度也有关系,谁知道她打磨的力度一定就一样呢?我心存疑虑,便从这个经理那儿要到了一小管安利牙膏。
我知道,如果去询问安利公司的人,是不会得出真实的答案的,因为这个可想而知,他们只会重复一样的说辞,那就是,安利的洗涤产品都是超浓缩的,都是要稀释的,所以不能等量实验。
回到家,我特地用自家的白猫牌洗洁精做了实验,一勺子的油,我滴入一大滴的洗洁精,然后用手指搅拌,我发现,并没有出现粘稠的状况。然后,我又特地将带回来的安利牙膏与日常用的佳洁士牙膏都挤出黄豆般大小,在黑色纸面上打磨,然后用潮布擦净,我发现,并没有出现任何纸面上的磨损。
那么,如果我用4倍的安利产品与1倍的普通品牌进行比对呢?我惊奇地发现,其结果和1倍的安利与4倍的普通产品比对的效果雷同。
紧接着,第二天,正逢周末,我们受到那个经理的盛情邀请,动身去巢湖,去参加他们所谓的“职业生涯规划体验营”。
我抱着一颗学习的心态和一个冷静的头脑,在长达两天的密集式轰炸般的学习之后,我发现,所谓的“职业生涯规划体验营”,浓缩起来就一句话:“万般皆下品,唯做安利高。”
有一位据说已做到高级营销经理的人物,不可否认,她在台上的煽动力以及心理暗示的本领很高明。这个经理开始便会大谈特谈所谓“8020”法则,在那样的环境里,就好像《皇帝的新装》那般,加之他们的煽动下,你很可能会出现这样一个幻觉:“哇,原来之前身边的大多数人,是那样平庸,他们都是80%啊;而我现在所处的人群,都是这珍贵的20%啊。”
在成功地进行了如此的心理暗示之后,她们的演出开始了。他们会有很多人上台,和你分享过去,告诉你他们为何选择安利。我发现这一切都很难考证——因为我不认识他们,我如何知道这些人的过去有没有进行蓄意的加工与伪造?这一点如果存在虚假,那么后面的一切很难言及真实。整个会场,气氛热烈,许多年轻人的眼里冒着光,他们似乎看见了一个辉煌的未来,一个可以躺在家里啥也不做就能坐拥你的团队给你带来丰厚酬劳的安逸的“未来”。
白天也是会,晚上也是会,在大量信息的灌输下,每个人都很难腾出时间思量事情的真实性。我知道,外表的光鲜与演绎的精彩,往往并非真实。在大量的海外游的VCD里,你看到的他们似乎各个风光,各个俨然成功人士,但我也清楚,这只是很小的一部分。即便你我平凡的生活里,我们也有风光的一面,如果我们将其尽情展示,我相信也足以羡煞旁人——那么,是否就意味着,我们真的幸福呢?大概依然“如人饮水冷暖自知”了。
这是一群怎样的人?按他们的话说,为了成功,哪怕前面有一坨屎你也要咽下去。他们会用聋子青蛙的故事告诉你,不要相信家人朋友的话,言下之意,他们都是那80%的普通人,根本没有足够的见地进行评论;你也根本不用管其他人的声音——这样似乎成功就在朝你招手了。
我突然冒出一个邪恶的想法,按照这种逻辑,那么蹲监狱的是否也是少数?那么他们是否属于20%的精英呢?抢银行的歹徒身上,同样具备勇敢、不顾一切的冲劲。实际上,一旦方向错误,所有的努力只会让你越走越远。
他们会说,选不选安利是你的事情,我们只负责将这样一个超好的创业机会介绍给你。这是多么讨巧的说法啊,那意思,你做不做是你的自由,如果真这样,为何这些人的行为与言辞却总是在暗示你——快快加入呢?安利的产品种类很多,然后,我仔细留意了下,加入安利的以两种人居多:一类是生意人,作为他们而言,这个投资类似于项目叠加;一个是从来没有做过生意的人,多是打工族,对于他们而言,本身就缺乏对一个项目进行判断的基本能力与素质。
就好像一个对电脑一窍不通的人,在正常情况下,如果他要进行电脑生意,首先需要了解行业知识,包括他打算代理的电脑品牌;可是在安利,你会发现有太多的人,他们根本对行业知识了解甚少,在他们的眼里,其他都是垃圾,只有安利的东西是最好的。就拿净水器而言,安利家用净水器价格高达七千多,而净水器做的最好的是3M品牌,一个家用净水器,也不过两三千元。如此巨大的甚至有些离谱的价格差异,谁能精准地告诉我在净水器领域,安利与3M的价差到底是什么引起的呢?他们代理这个品牌之前,到底对同类产品与行业了解多少?
是啊,或许他们重点根本不在这里,因为他们的重点不是在于传统意义上的“销售”,而是在于声称的“帮助他人”,也就是“拉人”——他们会告诉你,人要活的有价值,要帮助他人,这一点无可厚非。可后面,他们会紧接着告诉你,这样一个极好的项目,你当然应该多介绍人加入了。可问题在于,如果你本身就缺乏这些起码的了解,你如何拉动销售?如果你自己连销售都做不好,你如何辅导他人进行所谓的“市场培育”呢?
两天的培训下来,那个经理又不停地跟进我,听说我学佛,从巢湖回来的第二天中午便给我电话,说她好不容易争取了一个让我与她们那里一位“颇有内涵”且“佛学底蕴颇高”的整体造型老师共同就餐的机会。中午,我如约来到了吃饭的包间,听到的全部都是桌子上其他人对她不吝赞美的吹捧——我不知道这是不是“演戏”。听说,听她一次课,每个人的费用是5000元。我仔细观察这位所谓的“名师”——在众人的吹捧之下,她貌似道行高深地告诉她们“活在当下”,其他人都毕恭毕敬地点头,都说虽然费用高,但听她的培训特别超值云云。这个老师的面部表情上,展现出无比的自我膨胀与超级优越感。她对她们说要“活在当下”,并对她们说,自己做任何事从来都很专心,比如她自己吃饭从来只专注吃饭,从来不会做其他事情。
菜饭上桌了,我身边的那个经理颇为殷情地给她夹菜盛汤,那股子逢迎的劲头,便是萨提亚理论中所谓的“讨好”型应对方式——我发现,她们彼此并没有感觉任何的不适,大约也都习惯了这样的相处方式了吧。那个老师也很享受别人给她服务的感觉,我突然想起了武志红老师描述过的“巨婴”,心底暗暗发笑。吃饭了,那个老师压根就不专心,她总是不停地在说话,奇怪啊,之前她所谓的“活在当下”呢?
我一言不发,观察到此的时候,我便起身要走,我没有任何想结识这位“名师”的欲望——因为在她的身上,我没有看出一丝谦逊的品质,我没有察觉出丝毫真实的感觉。
那个经理一下拉住了我,并热情地说,在座的都是彩妆大师,让她们来看看我的皮肤。我觉得很搞笑,一个做了安利八年的经理级人物啊,我有对你说过我对自己皮肤不满吗?我有满脸困惑地找到你,让你帮我看看皮肤了吗?很快,她们丝毫没有顾及到我的沉默与冷漠,就对我的脸指手画脚了起来,我看着她们一个个的脸,在涂抹了一大堆雅姿的脸上,依然可见皱纹暗斑,大约唯一的不同是,她们超级良好的自我感觉。而她们把脸上那一堆东西洗掉之后,大约又是怎样的一种惨烈呢?
我冷冷起身,礼貌地向她们告别,她们表情诧异,大约发现在她们进行了一通“放大恐惧”之后,我还能如此淡定与沉着。那个经理慌忙圆场说:“她下午还要练瑜伽,所以想早点走,回去正好休息一会儿。”顿时,我发现,刚才还自负不已的眼睛里,竟然朝我投来一丝惊诧与羡慕的眼神。我很想问问她们,在号称“时间自由”的安利平台里,她们可有属于自己的时间,去真正放松,去给自己的身体与心灵来一次“瑜伽”呢?
无论所谓的“传销”抑或“直销”模式,从本质上看,均是建立在亲情、友情,或其他能够让人相互信任的情感之上。当公司信誉、产品质量一旦发生危机,直接受伤的是人与人本来就脆弱的关系,并可能演变成一场复杂情感斗争。(潘奋图)
此文基于亲身经历与感受编写,文中所言皆为个人观点,不喜者请自动忽略。
我在“培训”的宾馆门口留影。
                                                                                                                                                         2013.11.20


7 条评论

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  5. 写的很好。但你不应该把别人的照片贴上来。
  6. 我有一个非常要好的少女时期的朋友做的是完美,和安利应该差不多吧,我现在都很怕和她见面,一见面三句话不到就鼓吹她的产品,鼓动我参加,让我很受伤。
    • 赵晓璃 说道:
      听我澳洲的一个同学说,安利在中国区的几个销售总监吃了多年的保健品之后,患了癌症,说这种东西的害处超出目前科学认知范围,还是小心为好。

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