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象男人一样战斗

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    本质上,我是个很小女人的人,却从事了一份让我不得不象男人一样战斗的工作——广告经营。记得一次算月度到款,领导感叹:“这行真是快乐不过夜!”想起这两年的工作,于我心有戚戚焉。
    很久以来,我一直在想,做业务什么最重要?专业精深?态度积极?心态平和?人情练达?似乎没有一个单一条件能够决定工作的成败,这是合力。
首先是态度积极。在自信心爆棚的外表下,我是个有点脆弱有点清高有点优柔寡断的人,自诩知识女性而脸皮薄耳根软不肯开尊口求人,可是,这行哪能让你这么秀气呢?况且,很多事情并不是不可改变,关键在态度。单个客户投放量就那么大,电视、报纸、广播、路牌、公交都盯着呢,不积极争取,馅饼能从天而降吗?做方案,没完没了的电话沟通邮件确认,很多都是无用功,做了未必有收获,但是不做一定没希望,这就是功课。
    然后是专业。每次同学聚会,大家都问我:“这个月广告拉得怎样?”我笑说:“广告不全是拉来的呀!”的确,人际关系在业务中很重要,但专业素质一样重要。起码你要能告诉客户他的行业有什么新发展,媒体投放方式怎样,竞争对手在做什么,怎样能嫁接出广告新形式……有了专业,客户才能用尊重的态度对待你,否则,谁有工夫听你扯七扯八胡吹瞎侃。
    如果心态不够平和也别长期做业务—— 一份耕耘一份收获的真理在业务面前粉身碎骨。有的人和你就是不对路,你和他说话永远是鸡同鸭讲,就算你天天坐在他面前也不会获得他的青睐。但是,走狗屎运的时候也会遇到一见如故的客户,对你的好感犹如滔滔江水挡都挡不住,你只能巴望:让我的运气再好一点吧!所以,做人不能太急功近利,有时候自己都不知道谁会帮你一把谁会踢你一脚,顺风顺水的时候要想着月满则亏水满则溢;逆风而行的时候不妨安慰自己:切,屁点大的事有什么好放心里的!
    至于人情练达,那是修炼出来的,我自己还差得远,不过酒桌与KTV文化倒是必须经常面对。如果可以,女人最好远离酒杯;如果不可以,就用细细的手指端起小小一杯酒,口气柔柔地说:“我真的不能喝!”然后做万分痛苦状让那火辣辣的液体顺着喉咙慢慢流进胃里,这样的“淑女酒”才有价值,喝酒如灌水的女人哪里能激起别人怜香惜玉的情绪呢?当然,在一桌人都差不多阵亡的时候也要挺身而出:“来,*总,我这儿也不多了,打的过来敬你,我们雷掉吧!”在全桌人的起哄中那个倒霉的领导一定会和你炸这个雷子,不管心里愿不愿意。如果陪40岁以上的老同志唱歌,有几首歌一定要练得倍儿溜:东方之珠、知心爱人、北国之春、敖包相会,老同志们喜欢中气十足地唱这几首。点歌要注意技巧,先点两首老歌热身,再点类似《真心英雄》之类让人容易自信心爆棚荷尔蒙上升的合唱宣泄一下,随时准备奉献掌声和尖叫,同时适时邀请大家在音乐中一起漫步。
    边写边翻看以前做的一些方案,当时的执行情况还历历在目,还记得今年5月,协助领导做商之都“绝对购物”,凌晨2点一群加班的人在大排挡吃消夜喝啤酒;今年1月10日报社六周年客户联谊会,高朋满座,把酒尽欢,心里突然涌起一点温暖,一点感动,一点豪情。
    我总觉得,一个女人,没有尽心尽力地工作过,就好象没有伤心伤肺地恋爱过一样不完整,哪怕是象男人一样去战斗。


46 条评论

  1. JJ,语言表达不出我的感受,就觉得你是我生活的榜样~~

    QUOTE:
    以下为李筱懿的回复: 谢谢MM经常过来,你肯定做得更好.
  2. 咋说的像个做销售的哩? 我一直不敢涉足这行 没啥,就是觉得要经常出去喝酒吃饭,女孩子会发胖哩[emot]17[/emot]

    QUOTE:
    以下为blog主人的回复: 确实是做销售的,但不一定要老是吃饭喝酒,那只是一部分.
  3. 为所有象你一样执着着、战斗着的优秀女性呐喊一声:好啊!……
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    以下为blog主人的回复:感觉象我党就义前喊的,哈哈!
  4. “40岁以上的老同志”,这话太伤人了,以后别再说了。
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    以下为blog主人的回复:不好意思哈,以后不用年龄做界限啦~~~
  5. 一直联系几次,这次终于一惊芳容了,呵呵!
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    以下为blog主人的回复:希望没有吓到你!
  6. 不好笑了,也是美如澧酪…… 顺便纠正一下:那个chance 据我推测,应该是强斑竹,非洒家也。
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    以下为blog主人的回复:

    不好意思,忙得头昏眼花,把chance 做 changhe了,以头撞豆腐!

  7. 犀利中透着温和,温和中透着干练,这就是我心中的筱懿。但是,筱懿我对你非常有意见,咋跟你套近乎,一开口就小了辈份,唉……佩服李老爷子会取名。
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    以下为blog主人的回复:

    偶小时候叫李贝贝的。自从满大街的京巴都叫贝贝后,偶娘就给偶起了这个怪名字!小学五年级前,偶从来没写对过自己的名字。汗~~~~~

  8. 佩服你的文字和你做事的泼辣劲

    以下为blog主人的回复:

     MM捧场了!

  9.         每次看你的作品,都会由衷发笑,一是为你的文采,二是为你的大胆,三是为你的警言妙句。每篇都有可圈可点之处。如这篇,已有多处被别人圈点过了,但我认为最为经典的,还是这句:“点歌要……点类似《真心英雄》之类让人容易自信心爆棚荷尔蒙上升的合唱宣泄一下……”——可见,宫礼老弟对你那两个字的评价不虚啊!     作品惟有真诚,才能先打动自己,然后才能打动别人。“文如其人”,你是一个真诚的、透明的、敢爱敢恨的人。巾帼男儿,佩服!

    以下为blog主人的回复:

     谢谢韩老师的真诚点评。

  10. 美女,今天忽然发现你blog,特来顶一下。另外:你的那个XXX的笔名,被我识破啦,哈哈,那个文章也很泼辣嘛——

    以下为blog主人的回复:

     下次换马甲。哈哈

  11. 我总觉得,一个女人,没有尽心尽力地工作过,就好象没有伤心伤肺地恋爱过一样不完整,哪怕是象男人一样去战斗。敬佩!干一杯!

    以下为blog主人的回复:

     和师兄干杯!炸雷子的哦!

  12. 可否告知段小松同志的博客址

    以下为blog主人的回复:

     http://blog.imedia.com.cn/star/duanxiaosong/index.html

  13. 对啊,对于女人来说,不能没有重心,只有爱情会让女人变得肤浅,只有事业会让女人变得冷酷,呵呵,所以啦,一句话,用心生活。

    以下为blog主人的回复:

     呵呵,大家都在搞平衡。

  14. 每个岗位,想做好做出色,都要付出精力和汗水,有时甚至是泪水。相信许多人都体验过人到悬崖边上的感觉。也体验过峰回路转,天开地阔的快感。这就是生活,也是工作。

    以下为blog主人的回复:

     于社长果然经典。

  15. 经典!笑死!

    以下为blog主人的回复:

     唉,我这么苦恼的工作都能把你笑死,失败啊~~~~

  16. 果陪40岁以上的老同志唱歌,有几首歌一定要练得倍儿溜:东方之珠、知心爱人、北国之春、敖包相会嘿嘿,我笑翻了。

    以下为blog主人的回复:

     这是实践得出的真知,很严肃的话题,不要笑场哈.

  17. 最后一句我最赞同,"音乐中漫步"让我心中油然升起两个字“佩服!”!

    以下为blog主人的回复:

     MM的博客页面酷得一塌!PF~~~

  18. 想起来两个字,说了你别生气:人精!厉害厉害!!

    以下为blog主人的回复:

     人精?夸我呢骂我呢?不过总比"人渣"强!

  19. 行行都辛苦.按照我们老家的话说,"条条蛇都咬人".

    以下为blog主人的回复:

     是啊,最羡慕那些把兴趣当工作的,可是兴趣一旦成了工作也少了很多乐趣吧.

  20. 我打的过来抢位子.

    以下为blog主人的回复:

     你那句VERY   KAO 已经成为我的新宠.

  21. 如果以后,有机会找你做业务培训。

    以下为blog主人的回复:

     向常老师讨教!

  22. 筱懿在业务招待的点菜方面也是专家。爆料兼沙发。

    以下为blog主人的回复:

     天啊~~~真是好事不出门坏事传千里啊!呵呵,工作需要,工作需要!

  23. 经验~~~~绝对滴!经验~~~~绝对滴!经验~~~~绝对滴!

    以下为blog主人的回复:

     同行同感。

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