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销售就是“跑”出来的

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也许生活中有太多的磨难,但我们没有临阵脱逃更没有被吓倒,我们是在命运的不断打击下最终成长起来的!通过这次活动,我最想把这句话送给古井销售一线的同志们,也送给这次团队营销体验的队员们!

时常听人家称我们的销售同志为“跑销售”的,当时的理解很浅显,我认为“跑”就是意味时常出差在外的人。而通过这次活动我深切体会到,这个“跑”,生动体现出了销售人的辛劳、智慧、毅力与执着。

市场不是等出来的,而是跑出来的!跑销售,就是要不知疲倦地寻求市场机会,寻找目标客户,马不停蹄地跑市场。在这次活动中,A组同志们在光明西路分成三路,分别进驻酒店、商超、便民小店小吃店,一家一家的拜访客户,不轻易放过任何一个市场机会,就连中午吃饭的时候也是分批吃饭、分批继续跑市场,不浪费在市场上的点滴时间。也正是这样,他们宣传了古井贡中秋销售政策,介绍了古井贡品质特色,分析了古井贡与其他竞品之间的个性差异,如此他们找到了直接的目标客户,也发展了潜在的意向客户,更幸运地“捕捉”到了当天活动最大的经营客户。

没有做不出去的商品,只有做不出去的人!跑销售,就是要保持韧劲,不畏失败“赖皮”式地与客户谈判,屡败屡战。做销售是一项最为辛苦也是最有创意的工作,在她的面前,我们随时会遇到碰壁、拒绝、辱骂、失败,她无时无刻不在考验着我们脆弱的意志。回想这次活动,A组拜访的第一个客户是家不错的面条馆,生意很好,也卖着我们的酒。方伟、姚露两位队员和我都认为今天的开张就在这里了。谁知辛苦了20多分钟,纠缠了半天,就连一买酒就给他们做一下电视广告宣传,哪怕只买一箱子酒也是对青年学生实践体验做支持的话等等都说出来了,但市场是最残酷最实际的,那位老板就是以资金暂时紧张、不能积压资金而暂时不买。这让我们的队员第一次遇到了碰壁,尝到了失落的滋味,同时也体会到了古井销售人员在外的艰辛与不易。类似情况这次还遇到了许多许多,当然通过这些,队员们除增强了承受打击与失败的心力外,也学到了营销的实践智慧,学到了怎样和各类客户谈判的基本技巧,这更为当天活动最后寻到最大的客户奠定了基础。

没有疲软的市场,只有疲软的营销!跑销售,就是要抓住商机,努力不懈,坚持不懈,不达目的誓不罢休。方伟等队员在“真实惠名烟名酒”光明西路分店得知有大宗购买意向,但分店无权做主商机的时候,这些队员马上转战到古井大酒店边上的该店总店,找到了他们的老板,进行了重点“攻关”。通过近半个小时的“轮番轰炸”,用掉了半包烟,终于使这位老板的订货量从50箱加到100箱,直至最后的150箱。就在这里,A组队员们卖出了4万多元的酒,找到了当天最大的销售客户,也使自己成为了当天的销售状元。

作为营销,她需要个体智慧,同样需要集体力量,而对于这次活动成功组织来说也是如此。对这个活动,因为我本身就是公司的一名销售“后勤”人员(我爱人在销售内勤上班,销售人员是“外勤”,因此我就一直自称为“后勤”),与公司方方面面的营销人接触很多,同时由于我是这次活动最初提出者,又是本次活动市场协调人,所以对这次活动我有着特别的感情。从活动整个进程来看,没有集团团委、集团人力资源部的精心组织,这个活动不可能开好;没有销售公司、亳州市场张健经理、古井酒行申总、孔总他们的全力支持和配合,这个活动进展就不会如此顺利。

最后,我仍想和我们队员们说,做销售远远不像我们在亳州市场体验一天那么简单,毕竟这里是我们的根据地市场,这里的市场已经被我们销售员们辛勤耕耘得非常成熟。作为我们的队员,在今后的工作要把当天的营销活动体验感悟融入到自己的本职工作中,让我们能坦然面对今后一个个胜败。

古井集团人力资源部、团委创新开展

“职业竞争力+团队营销”培训体验活动

 

  为配合集团公司学习活动的开展,本着关爱青年员工的成长,提升员工职业素养和综合竞争力,在公司上下都在为中秋旺季奋战之际,为使青年员工更真切的体验团队营销、感受一线销售工作,继“青年员工职业化训练”活动之后,9月8日、9月9日在酒业事业部销售公司、亳州古井酒行、股份办团总支大力协助下,集团人力资源部和集团公司团委共同举办了为期一天半的“职场竞争力+团队营销”培训体验活动,本次的营销体验任务是:推销古井贡酒。

由于营销体验活动是第一次举办,所以9月8日下午在主办楼四楼会议室首先对参训学员进行培训学习,组织观看了《飞黄腾达》视频案例。通过对案例的观看学习,让学员们对职场竞争的残酷和激烈产生新的认知,思想观念也产生了一定的冲击力,并对第二天的营销体有了整体的认识和了解。观看完视频案例后,古井销售公司专门负责亳州古井酒行销售的张健经理应邀到现场为大家讲解体验营销中的主要酒品品质特色与销售政策。随后现场参训人员分为A、B两组进行,并各选出股份人力资源部黄春、集团总裁办张清分别任A、B两组组长。为第二天的团队营销体验活动拉开了序幕。

9月9日上午9:00参训队员在亳州古井酒行总店集合,参加晨会领取传单。各组组长分头召开会议讨论行动方案后,以文帝街为界,A、B两个营销队伍分别在城南、城北进行了为期一天的营销体验活动。在活动中,每位参训队员斗志昂扬,充分发挥了团队协作精神,不知疲倦地寻求市场机会,寻找目标客户,不畏失败坚持不懈地与客户谈判,全天完成销售额共达76000余元,并发展了不少潜在客户。另外,他们积极的心态,周到的服务,火热的销售热情,在群众中产生了良好的口碑,给古井广大客户留下了深刻的印象。

活动结束后,亳州古井酒行董事长申桂荣女士、总经理孔庆国先生热情接待了全体参训人员,对大家全天的表现给予了高度的评价和赞赏。最后,全体参训人员对全天的营销体验活动进行了总结和交流,在热烈的掌声中团队营销体验活动圆满拉下帷幕。

通过这次培训体验活动的开展,使每位参训学员当了一天的“营销人”,亲身体会到了营销一线人员的酸甜苦辣和市场的瞬息万变,有失望有惊喜,同时,通过一次次成功与失败的经验,也让大家更加清楚地知道到了自己的能力与潜力,优势与不足,认清了今后将努力学习的方向。



8 条评论

  1. 古井是好酒。但就为什么做不出来好市场呢?就满足亳州?家门口一块地,有一个成语(坐井观天)。说青蛙走出家门出去一圈。看见外面的河水到处是污水。它说还是呆在家里好。说真的这也是一种生存办法。古井老了。
  2. (销售就是“跑”出来的)我不认同你的说法。单靠跑是没有用的。我也是做酒的。。做了10年了。菜鸟入行也许靠跑。业绩就跑出来了。但是跑着跑着就没有激情了,以为自己是老兵了。真正的高手是用心做出来的。还要委屈求全。销售目的是把产品转化货币。注重是销售的过程。结果不是我们做销售可以掌控的。销售代表也不是培训出来的。市场没有照本先科的理论,理论是不可以通过简单的培训就完成目的。公司的培训是要销售代表掌握商品的精通。比喻:你是一个卖螺丝的销售。你怎么去卖,拿着螺丝就满街跑就可以了。跑可以接到一般的单。如果你满足就这样跑。我相信你没有办法成为高手。销售代表要想成功。就必须成为销售发烧友。要精通自己产品的结构,卖出去了还没有完成销售的目的。就我比喻卖螺丝你除了知道螺丝螺母螺钉的型号。还要知道这些螺丝螺母螺钉是用什么材质做出来的。什么样的价格螺丝适合用什么样的产品上。这样才能够提高工作的效率,为客户提供正确的介绍。

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