何荷岭上黄垱
周强用这10篇文章回顾我们的2015年
杜莉烟雨塘西 浅浅入梦
周祥新苏州河边
首页 » 财经 »  » 慌乱策动者

慌乱策动者

去评论
      前两天长假,陪一位长辈逛街。本以为繁华的街道、琳琅满目的商品会让长辈感到心情愉悦。没想到,却被一路上震耳欲聋的音乐吵得心烦意乱。长辈说这完全不符合营销规律。把人闹得头晕脑胀,谁还有心思买东西啊!
    当时我觉得长辈的话很有道理,但后来和一位搞营销的朋友聊到这事时,才知道其实不然。朋友是这样说的,经过分析,大凡逛街的人不是带有目的的购物者,就是目的不明确的潜在顾客。公司要求:对于前者要牢牢抓住,对于后者则要强烈引导。而且朋友介绍越是顾客慌乱时推销,越容易成交。难道让人慌乱也能成为刺激营销额的手段?这简直让人瞠目结舌。
    其实,仔细想想也没有什么好惊奇的。近几年来,楼盘炒作就是运用了这样的策略。君不见无论何处楼盘开市,售楼部总会摆起长龙阵。你明知那里面十有八九都是房产商找来的托儿,干吗呀?造势啊!有房的你可以一笑了之,但是没有房子的你难免不被这样的阵势骚动的发慌。你别不信,最后得利的还是房产商,几十个托的佣金只是房产商利润的九牛一毛。一言以蔽之,现代营销者早已熟练掌握了营销的各种手段,其中之一就是:让顾客的脑袋慌乱。
    让人先慌后乱,束手就擒的事例是古自有之的。我就知道这样一则故事:明代英宗皇帝想要派人去江南置买珍玩奇货。诸位大臣都不赞成,于是大家一致推举徐有祯作为代表劝阻皇帝。徐有祯揣度劝阻必定会得罪皇帝,但是不劝又会得罪大臣,于是想了个办法,他对同僚薛瑄说:“等会儿,要是我说得太多了,恐怕会冲撞了圣上的心意,您若觉得我说得差不多了,就在我身后拉我一下,提醒我住口。”薛瑄信以为真。等徐有祯说了一半时,就在他的身后拉了一把,不料徐有祯当即大声说:“薛瑄有话要启禀陛下。”皇帝便问薛瑄什么事,慌乱之际薛瑄只得顺口拿劝阻皇帝置办奇货,话更是说得语无伦次、自相矛盾,结果,皇帝大怒……
    徐有祯正是利用了薛瑄的无意识状态,发动突然袭击,使薛瑄一瞬间惊惶失措,慌不择言。回味之余你又觉得,这个故事不是一笑可以了之。薛瑄不过情急而已,但他的智商并不低。他慌不择言的一霎那,也正是他醒悟的一霎那。套用电影《天下无贼》中的那句话:薛瑄发火了,后果很严重。薛瑄不傻,傻的其实是自以为得计的徐有祯。想必经此一事后,恐怕所有人都将对徐有祯的信任都会大打折扣。
    战国策更有这样的记载,魏国大臣庞葱,将要陪魏太子到赵国去作人质,为了取得魏王的信任,临行他给魏王出了一道题,他说:“现在有个一人来说街市上出现了老虎,大王可相信吗?”魏王道:“我不相信。”庞葱说:“如果有第二个人说街市上出现了老虎,大王可相信吗?”魏王道:“有些将信将疑。” 庞葱又说:“如果有第三个人说街市上出现了老虎,大王相信吗?”魏王道:“我当然会相信。”
  庞葱就说:“街市上不会有老虎,这是很明显的事,可是经过三个人一说,好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大梁,比这里的街市远了许多,议论我的人又不止三个。希望大王明察才好。” 这就是三人成虎的典故,它是用来比喻谣言可以掩盖真相。但同时也折射出人与人之间的信任危机。魏王不正是一个耳根软,先慌后乱的例子嘛!
    经过反复揣摩,我不得不佩服起老子来,他在几千年前就已经把这些晚辈的伎俩用“五色令人目盲;五音令人耳聋”这一句话提炼出来。时至今日,超越了营销领域,许多人仍在运用这种方法。我给他们取个名叫慌乱策动者,或者干脆就叫险恶的利益获得者。


12 条评论

  1. 街市如人心,搞不好就嘈杂.人心似街市,一嘈杂就慌张.
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    平老大点评格外劲道:)

  2. 这些小故事,读起来真有趣。
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    谢谢:)

  3. 购物,都有一定的盲从性。推销是一门学问,好的推销术可以让你愉快地掏钱,不好的能让你甩袖而去。“慌乱策动”是有道理的。
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    智慧和方法都是双刃剑:)

  4. "五色令人目盲;五音令人耳聋"写的好啊,这篇。延伸到网站建设上,最近网易改版,页面越发简洁,比之哪些花里胡哨,功能庞杂的网站,让人目清了很多,就是这个道理了,乱说了一通。受益匪浅啊。
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    简单就是力量,坚持自己的主张:)

  5. 就像给你一颗糖豆,给你颗红的,你觉得好看,给你七种颜色自己挑,你反倒不知如何是好了.
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    言简意赅,千字不抵高玲玲的一句话:)

  6. 没有闺密之前,我不喜欢逛街,觉得又累又无聊,国庆期间陪闺密逛街,感觉也满好玩
    ==============================
    以下为blog主人的回复:

    呵呵:)

发表评论

点击更换

无觅相关文章插件,快速提升流量