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周强用这10篇文章回顾我们的2015年
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心情乱炖

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当我开始敲下第一字时,我知道这将又是一段长篇文字的开始,而尽头也是我所不能预知的,如同这个季节需要纷杂的火锅来温暖胃,心情也是处于乱炖的状态,这不是贬义,不是微凉,可能只是一种心情。冬夜,安静就好,偏偏它又不乖,谁叫这场雨来得不突然,让人如此不悦。

耳边这个时候放出来的是许巍的《蓝莲花》,还有多少人记得它是电影《独自等待》的插曲,我却忘不了。这个有点秃头的男人,是中国那些歌手中最有诗人气质的,他的歌都是吟唱出来的。这个夜晚并不是那个夜晚。

今天是平静的,昨天却是亢奋的,而且这个亢奋是从很久以前就有的,一直酝酿到今日零时,看到宋文明夺冠。白天还有另外的事,参观了传说中的江南春,对于人,不应该用参观这个词,而对于他这样一个公众人物,还是参观比较适合。地点是高新区的外商活动中心。

在略显晃眼的阳光中,摇晃了45分钟后,我从市中心到了这个合肥的西南角,安静的黄山路上静静卧着的是无数个企业。企业不该是冷冰的,而企业对外呈现的面孔却不得不是冷冰的。一度想写一篇《一条叫做黄山的路》,想起一个朋友说我的文章全部是快餐,看完一遍就根本没有阅读二次的欲望,的确有些伤感,我觉得有点受打击,这么长的时间都不敢来写点东西。手被心中的凉钳制住了,他说我的文字是没有落点的,只是单纯的小资小调,可能吧,我的书写总是那样的随意而草率,略略的快感只是一瞬间,旋即什么都没有了。

这些企业中,黄山路上的这家外商活动中心鸡立鹤群,不是贬义,它的商业价值可能不低于那些企业,或者说,它本身也是企业。不过,生产型和商业型给人不是一个概念。外商活动中心的楼顶是圆的,我的第一印象是印度的泰姬陵,因为同样都是白色的。门口停着的高级轿车告诉,这是一个不寻常的地方。

在我前面停下来的轿车里走下西装笔挺的几个人,我知道,商务活动正在进行中,而旋转大门的门头贴着的横幅说明了今天的主题,对于我们来说,可以简化成六个字——江南春来合肥。

我对这个男人还是挺敬佩的,独特的创意造就独特的盈利模式。不过,做媒体的他已经在众多的场合布道了他的人生观、价值观、企业观、成长史,我甚至可以清晰地记得他对《中国企业家》的记者说的他如何敲响邻居软银的门,化缘来一笔风险投资,而把自己的钱收起来养老。所以,来之前,我并不知道需要问他什么问题,也不准备问什么,因为他在媒体前几乎是透明的,况且我今天也没有带任何任务过来,一切都应该是轻松的。

几个漂亮的姑娘在签到台,我在漂亮的本子上签下自己潇洒的名字,领了资料袋,有点高兴,里面附赠了《分众的蓝海战略》,可以省些银子了。

室内的温度有些高,本来不准备参加讲座前的新闻发布会,可分众安徽公司的总经理张军还是把我给领导会议室,大家已经开始了访问,我如同一个贸然闯入者,跑步跟上他们的步伐。

江南春呱叽呱叽个不停,记者的稍稍提问,他都会帮你拔出整个萝卜,而且把周围的泥也全部给松了出来。因为要说的东西很多,他的语速也相当地快,可能比正常人要快1/3,这似乎和一般的上海女孩比较类似了。一切的问题都是他以前面对过的,他熟悉地回答着,这个33岁的单身上海男人习惯性地微笑,祥和而又亲近。上海男人心细,上海男人更加商业化,上海的男人在今天的中国商业舞台上,有更多的舞动色彩,陈天桥、季琦……他们创造的都是新的盈利模式,创新是他们身上不同于其他商帮的特色,上海是个太新潮的城市,她的兼容并蓄,甚至“崇洋媚外”的特色都是其他的城市不能比拟的。北方人可能要说他们奇技淫巧,可这个城市对于商业脉动的细微认知,你却不得不佩服。

江南春以前还是一个诗人,先锋派的诗歌并不是锻炼他的文人气质,是让他更加习惯于跳跃性的思维,也让他更乐于发现新的商业模式,而不是因循守旧。做媒体是要内容为王,而他的思路不是如此,他认为那只是对于传统媒体来说,他要的是渠道为王,我想,他所要倡导的商业的模式,是另外一个层面的东西,对于传统媒体来说,就是经营,而对于楼宇液晶这个媒体,内容就是他的盈利手段,而内容也就是广告,也就是精英。卖东西,自然是内容为王,这应该是一个很好理解的逻辑,当然,也是在他这张做了之后,人们才自然而然这样思考的。他做的,引导消费者的思考模式,这样的营销才算是成功。

渠道铺好,他要做的是强制性的阅读。在他的眼里,在写字楼上班的白领等电梯的时候是无聊的,而以广告对抗无聊,行得通。这样想,也就这样做了。

江南春的楼宇广告在全国各个城市的覆盖率都极高,只有在合肥等4个城市还有几个本土的竞争对手,其他的城市,他都是压倒性的优势占领市场。而他的公司的营业额也是不断地大幅攀升,度过最初的起步期,他可以做到一个季度2个亿。在拓展二级市场时,他的先头客户还是那些全国性的顾客,这可能也是他相较本土的液晶媒体最大的优势,即先期的拓展期也会有相当稳定的客源,不会出事未捷身先死。

我还不能说出他成功的所有核心问题,因为我对商业的了解也是相当片面的。而他说的一句说我却记得“一生要做一件自豪的事,一生要做一件有趣的事”,这个观点我相当赞同。

晚上有宋文明的比赛,尽管采访他的时候,他就说自己应该拿冠军,但我始终认为他太过稳重,会经不起那些人的挑衅。

9点半坐定在电视前,我这台雪花点牌电视机还可以收到中央二套,我已经万分满足了。王利芬策划这档节目应该花了很大的心思,能够拉到联通作为主要赞助伙伴,很不错,还有马云、牛根生、朱新礼、吴鹰、宁高宁这些经常露脸企业家作为评委加盟,背后更有IDG、软银赛富等风投机构做支持,我想,除了中央电视台这个黄金招牌外,栏目的创意更是打动别人的最大因素,央视也同样会出那么些荤菜节目,但这个节目,在此刻,至少是成功的。能够从12万雄心勃勃的创业者脱颖出来的最后5个竞争者,面临的是柳传志和张瑞敏的提点。

宋文明是安徽巢湖黄麓人,目前仍供职于安徽首富魏超的新长江集团,担任营销公司的总经理。在5强选手中,他的性格最为沉稳,你很少能见到他的激动,以至于很多观众对他并没有留下太多印象,他没有太多棱角,因为他的棱角已经在新长江的一步步发展壮大中磨平了。很多选手在比赛中学到的经验,他可能在之前的工作中早已经锻炼过。(详见拙作《宋文明:从“救火员”到“创业者”》)

与任春雷的PK中,他的大度与任春雷的任性形成鲜明的对比,也让他顺利进入3强。周瑾被周宇淘汰后,宋文明面对的就是有着“土狼”之称的周宇,或许是两人的风格太过不一样,两人在一起的有着极其不和谐的美。周宇的学历应该是那些选手中最低的,而宋是中欧学院的EMBA。周宇性子烈、暴躁、情绪化,对于销售却有自己独到的眼光,学习能力强。宋文明始终在言语上弱人一步似的,不紧不慢,让人担心他的口拙,但他的整体思维能力强,看问题起点比较高,在集体中是最好的糅合剂,或许,好的领导就是让平凡的人做平凡的事,充分发挥组织的力量。

9个评委意见不一,两个大评委最后却一致将票投给宋文明,柳传志说到真人秀环节里宋文明对于任春雷的大度,能够容忍对方的不合作甚至抵抗,却在看到对方方案比自己好时,第一时间否定自己,这个瞬间感动了柳传志。张瑞敏则说周宇是将才,而宋文明则有了点帅才的味道。

夺冠后的宋文明也不太激动似的,1000万的创业资金,他会在苏州开启自己新的事业,放弃的是他在新长江年薪40万的待遇。

荧幕里的硝烟散去,已经是零时,这个夜注定不平静,我也竟然有了一丝创业的冲动。那天一个同事说:“我们整天报道别人的创业,自己哪能不行动起来”。冲动是有的,但光有激情是不行的,我一个朋友在看完《乔家大院》时无比感慨:“如果早点看了这个电影,我当然也不会输得那么惨”,只是,这个世界没有如果。创业精神和创业实力才能造就创业的成功,忽然想起一个故事,台湾一个人到大陆到创业,做了好多行,全部以失败而告终,穷困潦倒的他回到台湾,把他在大陆做这么行失败的经历全部书写下来,后来成了畅销书,看来失败还是真的是成功他妈。

我看了一会王石的《道路与梦想》,最近,特别想汲取一点营养,觉得自己很空。我知道第二天醒来,亦是狂欢后的索然,心情的一个低潮。

果然,醒来的时候已经是阴阴的天。午间落了雨,我边吃板栗时边候车,胃里隐隐往上翻,为何总是雨里有奔波,或许只是巧合。还遇见了一些故人。

下班后,雨还有几滴落下。前同事约我吃饭,两人吃了福将坊的酸菜鱼,真是可怜的少,早知道去大众或者老房子,也会比这里捞到更多的鱼块。对于这个号称来自新加坡的美食连锁没有什么好感,从一开始我就觉得它与元一上面的味来世界不会有什么不同,而在上海或者北京的购物中心如此的美食连锁实在太多,都是格子般的堆砌,无非器皿艳丽一点,椅子新一点。我们同时说了“差”,并叫嚷了再也不来了。他去逛街,而我回家。在路上顺便买了串糖葫芦,岂知,粘牙,真是倒板子。

回家,我一人,安静地看看报纸,校对一下稿子,敲敲东西,说说那两个男人陪我度过的一天和我这个女人度过的这两天。收工!(2006-12-6



15 条评论

  1. 中国有句古话,置于死地而后生。这句话就很清楚直白地阐述了什么情况而适合创业。

    你想想,反正都要死了,不如放手一博。按照经济学的观点,换言之,当你创业的机会成本小,你就越容易迈出这一步。我比较佩服宋文明,因为他现在生活安逸,年薪四五十万,现在选择创业的机会成本很大。我想,换成我,收入少了又少,创业的勇气应当相对大一些,但是,我还是不敢迈出。


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    以下为blog主人的回复:勇于创业的人都是值得钦佩的人!
  2. 昨天和老于谈到创业,不知道有怎样的胸襟和担当才敢、才能迈出第一步~

  3. 我的两个同事(一位是师兄,一位是领导),去了北京,参加了宋文明的比赛。去了CCTV的人,才知道CCTV太牛的。对待媒体同行,不是很热心,甚至说是很不热线。

    至于两大评委,中国最牛的两大企业家——海尔的张瑞敏和联想的柳传志,也是各自交了320万元,才能当上总评委了。由此可见,CCTV多牛。

    宋文明在比赛前告诉我,你知道总评委为什么只有两个,而不是奇数的三个,是因为这两人太强了。其他人有自知之明,不敢和他们两在一个位列上。

    我觉得,这确实是一个说辞。但是,这个说辞更多的是官方的,是CCTV的,另外一个原因是,花320万元当个评委确实非一般企业家所能接受。

  4. 我见证了宋文明的每一个成长的脚印,本来是打算12月5日去北京的。但是,由于在海南耽搁了时间,没有去成,甚至连晚上看电视的时间都没有。真是遗憾的很。

    12月6日凌晨0时9分,我们单位的领导打电话给我,当时,我正在三亚的一个一般般的宾馆里睡觉,胃不舒服,肩膀也不舒服,正在迷糊。领导说,“宋文明得冠军了。今天,已经先发个小消息。明天要准备很多稿子。”我马上清醒了。作为一个12月6日出生的“射手”,我觉得这是给我的最好的礼物。

    虽然很辛苦,但是,我知道,大半年来的工作终于有了一个不敢想却最满意的结果。

  5. 给你改一下标题:情心炖乱!哈~~


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    以下为blog主人的回复:这个标题嘛意思捏?
  6. 关于分众:有人说,当分众的触角再往下延伸就不叫分众了。细化受众的结果就是全面覆盖,失其本也。

    关于宋文明:刚好看了总决赛。柳传志和张瑞敏的票是在周的总结发言一落音就决定投向宋的。从这个细节也反映出,即便是在强调张扬个性的年代,稳重依旧是获胜的法宝。

    PS:周宇说话口头禅太多。一句话N个“怎么样”。

    向文主致歉!我太罗嗦了,呵呵。


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    以下为blog主人的回复:你说得非常有道理,欢迎常来坐坐,发表高见。呵呵:)
  7. 这汤,炖得好,若罗宋汤,冷冬里,暖身。

    宋文明,我只看过报道。不过,从你的描述里,我们可以看出他的稳重、大气。


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    以下为blog主人的回复:谢谢,他的确比较大气,不过他这个项目真的任重道远啊

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